Tonitto 1939: Espansione in Centro e Sud America per una Destagionalizzazione Strategica

Tonitto 1939, storica azienda italiana nel settore dei gelati, ha recentemente avviato l’export verso il Perù e prevede di lanciare a breve la commercializzazione in Messico e Cile. Questi sviluppi sono il risultato di accordi commerciali già firmati e di una strategia ben definita per entrare in nuovi mercati. Nel corso del prossimo anno, l’azienda intende espandere la propria presenza in Brasile, Costa Rica e Panama, dopo aver condotto test commerciali e progetti pilota per valutare le reazioni dei consumatori locali.

Attualmente, i prodotti Tonitto sono già disponibili sugli scaffali di uno dei principali retailer peruviani, mentre le prime spedizioni verso Cile e Messico sono imminenti. Per quanto riguarda il Brasile, sono in corso trattative con un retailer per avviare un progetto pilota previsto per la fine del 2026, con l’obiettivo di testare una gamma di prodotti e valutare l’avvio di un progetto continuativo dalla seconda metà del 2027. Nel 2027, l’azienda prevede di avviare ulteriori progetti in Costa Rica e Panama, ampliando progressivamente la propria presenza nel mercato sudamericano.

Attualmente, il Centro e Sud America rappresentano circa il 3% dell’export di Tonitto, sviluppato principalmente attraverso la grande distribuzione organizzata (GDO) locale. L’obiettivo dell’azienda è aumentare questa quota al 15% nei prossimi tre anni. La strategia di espansione si basa sulla complementarità stagionale con l’Europa: programmare le spedizioni in autunno per sostenere la stagione sudamericana di dicembre, gennaio e febbraio permette di compensare il rallentamento dei mercati europei e di distribuire ordini e produzione su un arco temporale più ampio. Questo approccio contribuisce alla destagionalizzazione e alla continuità dei flussi commerciali.

Tonitto intende esportare prodotti con il proprio marchio, puntando su italianità, qualità e tradizione. Nella fase iniziale, la gamma di prodotti comprenderà Coppa Famiglia, Sorbetti e Yo-Yo. L’obiettivo è costruire una base distributiva attraverso gusti e formati mainstream, per poi introdurre progressivamente linee più innovative, come gelati ad alto contenuto proteico e senza zuccheri aggiunti.

Il team di Tonitto ritiene che le partnership con aziende come Bauli, Vicenzi e Sperlari possano accelerare l’ingresso in nuovi mercati e creare sinergie per uno sviluppo progressivo e sostenibile. Per l’anno in corso, l’azienda prevede un fatturato di circa 17 milioni di euro, con una quota export pari a circa il 35% del totale, destinata a salire a circa il 38% nel 2027.